青州古街上的“青州府花邊大套”幌子。
青州古街。
第一次世界大戰(zhàn)期間，德昌洋行與英國、意大利的花邊生意受阻。其時，美商憑借資本實力奪取了英國人在華的生意。美國商人看中德昌洋行的行業(yè)基礎(chǔ)，幫助其改營發(fā)網(wǎng)。這一建議給宋傳典的事業(yè)迎來了新的發(fā)展期。這一時期，宋傳典還曾倡辦東益火柴公司、德昌肥皂公司、德昌花棧等商號。
花邊蕭條轉(zhuǎn)營發(fā)網(wǎng) 赴煙學(xué)習(xí)編織技術(shù)
德昌洋行的花邊生意主要銷售市場在意大利和英國，第一次世界大戰(zhàn)的槍炮聲阻斷了宋傳典的商路，受戰(zhàn)爭影響，花邊銷路大大減少，并逐漸蕭條，甚至無利可圖。
這時候，美國商人卻發(fā)現(xiàn)了商機。他們看中德昌洋行的管理基礎(chǔ)和產(chǎn)品質(zhì)量，又看到他與教會、教友的關(guān)系，對宋傳典格外信任。更鑒于中國有大量的廉價勞動力，他們乘虛而入，與宋傳典搭上了關(guān)系，并建議他轉(zhuǎn)營發(fā)網(wǎng)，供應(yīng)美國市場。
發(fā)網(wǎng)是在歐美流行的一種婦女飾品。當時的歐美婦女梳起頭發(fā)以后，喜歡再蒙上一層與頭發(fā)顏色相同的發(fā)網(wǎng)，以免頭發(fā)散亂。這種織發(fā)網(wǎng)的機器不易制造，多以人工為主。美國商人與宋傳典確定了這樁買賣，也為宋傳典的東山再起送來了商機。
宋傳典再一次啟動煙臺之行，去煙臺學(xué)習(xí)發(fā)網(wǎng)編織技術(shù)。之后，他與美商國際公司、紐約赫氏洋行建立了聯(lián)系。紐約赫氏洋行也派人到德昌洋行進行考察，雙方很快訂立了協(xié)作合同。按合同規(guī)定，德昌制作之發(fā)網(wǎng)，即由濟南郵局寄到紐約的大通、花旗、中國銀行等幾家銀行，銀行收到貨物后，即通知赫氏洋行到銀行驗收交款，驗收合格后赫氏洋行再出具信用狀寄回德昌洋行。信用狀上寫明“見狀付款”（美金），德昌即憑此狀到濟南中國銀行或上海銀行辦理結(jié)匯入存手續(xù)。
管理成熟質(zhì)檢嚴格 技術(shù)革新不再進口
宋傳典轉(zhuǎn)營發(fā)網(wǎng)以后，首先成立了德昌發(fā)網(wǎng)莊，用管理花邊生產(chǎn)的管理模式，輕車熟路，把發(fā)網(wǎng)生產(chǎn)的管理和產(chǎn)品質(zhì)量做得更加細致、有聲有色。
發(fā)網(wǎng)莊的頭發(fā)原材料由外商寄來，發(fā)網(wǎng)莊再按規(guī)格找人編織。起初只有幾個人便可以應(yīng)付，以后接觸的外商多了，需要的女工逐漸增多。
運作中，發(fā)網(wǎng)莊陸續(xù)從國外領(lǐng)來大量頭發(fā)，然后分到各村各戶。據(jù)有關(guān)資料顯示，當時從事發(fā)網(wǎng)編織的婦女約計有1.5萬名。加工發(fā)網(wǎng)有接頭、上梭、編結(jié)、整打等數(shù)道工序，生手每天能編結(jié)幾個，熟手可以編結(jié)1-2打。據(jù)當年曾經(jīng)接過發(fā)網(wǎng)活的人員回憶，每編結(jié)一打（12個）最多可得480文錢（1文錢=人民幣0.2元）。
宋傳典在經(jīng)營發(fā)網(wǎng)一段時間后，開始自己研究染發(fā)技術(shù)，他認為只要不從外國進口頭發(fā)，便可以得到更加豐厚的利潤。但洋人的頭發(fā)與中國人的黑頭發(fā)在顏色上差別很大。經(jīng)過幾年的努力，宋傳典終于掌握了一套退色染發(fā)的技術(shù)，這種技術(shù)能讓中國人的黑色頭發(fā)退色，再染成紅、白、藍、黃等各種顏色。這樣，宋傳典的發(fā)網(wǎng)莊就不用再從外國進口頭發(fā)，而是由自己派人在本土各地大量收購，他在青州加工染色后，就可以分發(fā)各村，由婦女們加工了，利潤空間更大。
宋傳典發(fā)財以后，在城里購買了大片土地建樓房，還蓋了很多廠房，除去染發(fā)車間外，還有檢驗發(fā)網(wǎng)質(zhì)量的車間。他對發(fā)網(wǎng)質(zhì)量要求非常嚴格，車間里每個檢驗工面前設(shè)有一個圓形的電燈，只要將發(fā)網(wǎng)套在上面開燈一照，所結(jié)的扣、結(jié)、邊清清楚楚一覽無余。合格與不合格的產(chǎn)品在這里一分為二，殘次產(chǎn)品插翅難逃。由于質(zhì)量要求嚴格，所以發(fā)到國外的產(chǎn)品從來沒有退貨的，宋傳典及德昌洋行的信譽也得到了歐美客戶的高度認可。
宋傳典又于1916年創(chuàng)辦了德昌剿絲廠，兼營各種土特產(chǎn)品外銷。1920年在濟南、上海、天津、煙臺、青島、濰縣、高密等地設(shè)立分廠分號。在濟南還開辦了地毯廠，自德國購來毛紡機兩臺，試紡各種毛線。在青州倡辦東益火柴公司、德昌肥皂公司、德昌花棧等。這時候的宋傳典財力雄厚，已成為名副其實的百萬富翁。有人說，宋傳典到全國各大城市都不用住旅館，而住自己的房子。
擴大規(guī)模進軍省城 廠規(guī)鑿鑿井然有序
發(fā)網(wǎng)莊是在放棄花邊經(jīng)營之后建立起來的，那時候開始宋傳典常住濟南，他不放心企業(yè)的日常管理，于是把德昌洋行搬到了濟南。
濟南的德昌發(fā)網(wǎng)莊設(shè)在經(jīng)六路緯七路附近，鼎盛時期工人達到五六千人。這里雖設(shè)有廠區(qū)和車間，但廠內(nèi)并不直接生產(chǎn)發(fā)網(wǎng)，所用工人一部分編織地毯，一部分整理發(fā)網(wǎng)產(chǎn)品，即檢查、驗收、修整從農(nóng)村散戶收上來的發(fā)網(wǎng)，修補從國外回收的殘破發(fā)網(wǎng)。按德昌洋行規(guī)定，凡在德昌發(fā)網(wǎng)莊工作的工人均實行計日工資制。發(fā)網(wǎng)工人的工資是：修補工每日5角-6角，檢驗工每日6角-7角，掛網(wǎng)工每日7角-8角。廠規(guī)有：工人工作時間每天12小時；工人上班如因事遲到，一次不計，二次扣錢，三次開除；工人上班時間不準交頭接耳說話，更不準大聲喧嘩；上班時間如廁，須持專用竹簽方可出入，一人一簽，不能兩人同時如廁。生活方面，廠內(nèi)沒有食堂，只供開水，工人自帶午飯，夏日暑期免費供應(yīng)綠豆湯；如遇連陰雨天氣，廠內(nèi)免費提供住宿。每個車間配有一名會計和教習(xí)，分別負責記工、記賬和技術(shù)指導(dǎo)以及維持車間秩序。
廠內(nèi)對女工有一條特殊規(guī)定，女工進入車間不準說笑，更不準打鬧。理由是女人說笑打鬧或東張西望容易滋事生非。工人下班出廠，廠方派人在大門口進行監(jiān)督。
為了鼓勵工人誠信勞動，在平時和年終，對表現(xiàn)不錯的工人，宋傳典都是親自進行表揚和現(xiàn)金獎勵。
盈利方面，據(jù)記載每個發(fā)網(wǎng)的成本價不到8厘錢，出廠售價2角多，利潤高達25倍，為宋傳典提供了滾滾財源。
責任編輯：邢敏
