萬壽宮西街。
青州府花邊。（資料圖片）
青州府花邊。（資料圖片）
庫壽寧夫婦把他們在青州經(jīng)營多年的花邊企業(yè)轉(zhuǎn)交宋傳典，宋傳典從此棄教從商，在實業(yè)領(lǐng)域大顯身手。他利用農(nóng)村家庭婦女分散生產(chǎn)的經(jīng)營方式，既降低了辦廠成本，也為老百姓增加了收入。宋傳典將公司改名德昌洋行，還兼營汽車、自行車、布匹、花生米、核桃等業(yè)務(wù)，為他快速積累資本奠定了基礎(chǔ)。
棄教接手花邊生意 籌集資金小本起步
庫壽寧在青州傳教期間，常受經(jīng)費不足之困擾。1900年，庫壽寧妻子為貼補丈夫所需經(jīng)費，與宋傳典、白玉章等人共同創(chuàng)辦了德昌花邊莊。她從意大利引進(jìn)原料和圖樣，并傳授技藝?；ㄟ吂灿?8種針法，織工細(xì)膩，成品圖案美觀，素雅高貴，被譽為“抽紗之王”的青州府花邊即發(fā)端于此。
1908年，庫壽寧夫婦離開青州，將花邊莊留給宋傳典等人經(jīng)營。庫壽寧去滬前特約宋傳典談話，他說：“這幾年你英文進(jìn)步很大，不但可以閱讀，還可以通信，現(xiàn)在我們要去上海，這邊的花邊企業(yè)就完全交給你，我們把原有訂戶都轉(zhuǎn)給你，你可以直接給英國訂戶去信聯(lián)系。”宋傳典便在青州南北大街（今偶園街）英浸禮會院內(nèi)借了兩三間房子，與孫思吉等4人集資成立了德昌花邊莊，亦稱“宋傳典公司”，用“宋傳典公司”名義與英國客戶通信聯(lián)系業(yè)務(wù)。
1912年，宋傳典陸續(xù)辭去教育界的本兼各職，全身心投入實業(yè)領(lǐng)域。他在益都城里租了一處舊當(dāng)鋪的房子，將德昌花邊莊更名為德昌洋行，兼進(jìn)出口貿(mào)易。
宋傳典事先做足了功課——還在德昌洋行成立之前，經(jīng)庫壽寧介紹，去煙臺學(xué)習(xí)花邊編織技術(shù)，并與外商建立了聯(lián)系、簽訂了產(chǎn)品購銷意向協(xié)議?；氐揭娑迹雀懔艘恍悠芳耐鶉馐袌鲈囦N，結(jié)果大有利潤可圖。于是他在城里估衣市街購買了土地建房，雇傭了一些工人，開始成批生產(chǎn)。
據(jù)當(dāng)初在這里工作過的工人回憶，宋傳典最初創(chuàng)辦花邊莊時，只有資金200元左右，所需流動資金，完全靠社會關(guān)系東拉西湊集資維持局面。
分散生產(chǎn)集中驗收 躬身實業(yè)村民受益
宋傳典的花邊生產(chǎn)基地，主要放在廣大農(nóng)村地區(qū)。采取分散生產(chǎn)、集中驗收、統(tǒng)一包裝的一條龍生產(chǎn)模式。
具體辦法是：首先在各地農(nóng)村尋找中間人（有代理人或經(jīng)紀(jì)人的性質(zhì)），數(shù)目不等，有的村鎮(zhèn)只有幾個人，也有的多至七八人甚至一二十人。第二步是找到中間人以后，雙方訂立合同，規(guī)定領(lǐng)發(fā)原料、所織花邊規(guī)格品種、中間人和工人的報酬等等。德昌洋行根據(jù)合同將原料分發(fā)給各個中間人，并由他們分別發(fā)給那些能從事花邊編織勞動的農(nóng)村婦女。各戶織成的花邊產(chǎn)品統(tǒng)一交給中間人，中間人再送到德昌呈驗，合格的成品付款留下，不合格的則退回另行編織。
至于勞動報酬，從若干勞動婦女自愿接活加工這一現(xiàn)象來看，應(yīng)該是當(dāng)時農(nóng)村婦女非常認(rèn)可的一筆勞動收入。在我國傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)時期，冬閑季節(jié)能有活干、有收入，無疑是許多貧窮家庭求之不得的一條門路。也有資料稱：“從事花邊生產(chǎn)的婦女收入還不錯。”中間人的報酬據(jù)說是從每份報酬中扣取二成，因此有人宣稱宋傳典是“民生主義的先導(dǎo)”。
宋傳典花邊生產(chǎn)的獲利狀況，從德昌洋行自1912年創(chuàng)辦到1916年前后，積累資本100余萬元，利潤之巨、發(fā)展速度之快驚人。
買地建房擴(kuò)大規(guī)模
商賈主動投資入伙
德昌洋行除了生產(chǎn)花邊以外，還經(jīng)營汽車、自行車、布匹、呢絨等業(yè)務(wù)，并將本地的土特產(chǎn)花生、核桃、棉花等賣到各地。有一段關(guān)于濰縣開埠的資料這樣說：1915年美孚石油公司在濰縣火車站東首開設(shè)了濰縣美孚油棧。濰縣棧的“洋油”除銷往濰縣全境外，還銷往昌邑、平度、掖縣、安丘、諸城等地，每月銷油7000多桶，僅濰縣一棧每月獲5萬多銀元。由此可見，宋傳典資金的快速積累與德昌洋行多樣化的業(yè)務(wù)亦有很大關(guān)系。
宋傳典生意越做越大，他在益都城里萬壽宮街建了一座二層19間的樓房，命名為宋家大樓，也就是德昌洋行的營業(yè)大樓，門口高高掛起“德昌洋行”的金字招牌。與此同時，宋傳典還在益都城里明衡王府舊址買地建房。這時候，他雇傭女工600余人，男工300余人，廠外散工500余人。他弟弟宋勛臣也在煙臺設(shè)立了德昌花邊莊。
宋傳典發(fā)展勢猛，引起益都許多大商人的垂涎，如賈星坦、阮松芳、孫四吉等都要求加入德昌，要求宋傳典允許他們投資入伙。此時的宋傳典并不需要別人投資，但他為了擴(kuò)大培植自己的勢力，接受了他們10萬元的投資。
責(zé)任編輯：邢敏
