時(shí)間尚未進(jìn)入6月份，有關(guān)“618大促”的話題已經(jīng)出現(xiàn)，只不過(guò)，似乎帶上了些許“火藥味”。
日前，兩份來(lái)自出版行業(yè)的“聯(lián)合聲明告知函”在網(wǎng)上流傳，引發(fā)大范圍討論，并最終成為一個(gè)焦點(diǎn)話題，“多家出版社抵制618圖書大促”。
記者從業(yè)內(nèi)知情人士處證實(shí)了確有此事。那么，出版社此舉背后的原因是什么？又會(huì)帶來(lái)怎樣的影響？
多家出版社，為何一起說(shuō)“不”
網(wǎng)上流傳的兩份“聯(lián)合聲明告知函”顯示，北京的一些出版社，以及上海出版社經(jīng)營(yíng)管理協(xié)會(huì)代表上海46家出版單位，均聲明不參與江蘇圓周電子商務(wù)有限公司此次提出的618促銷活動(dòng)方案，也不承擔(dān)活動(dòng)期間產(chǎn)生的任何返利費(fèi)用。
據(jù)媒體報(bào)道，上述告知函中提到的江蘇圓周電子商務(wù)有限公司，被視為京東圖書關(guān)聯(lián)公司。此外，京東圖書采銷員工曾在朋友圈公開(kāi)回應(yīng)此事，表示只是想更好地讓利消費(fèi)者，以及通過(guò)薄利多銷擴(kuò)大銷量，給合作伙伴們創(chuàng)造收益等等。
而查看兩份聯(lián)合聲明告知函可知，此次矛盾的關(guān)鍵點(diǎn)，或許在于電商平臺(tái)提出的促銷條件，即“全品種圖書價(jià)保三折”以及“全品種圖書二至三折不等的價(jià)保”。
有一位出版社的工作人員給記者算了一筆賬：出版社圖書定價(jià)是基于成本核算制定出來(lái)的，其中包括紙張、印刷、裝訂以及排版、編校、作者版稅等等，一般都是合理定價(jià)。
“每本書每一項(xiàng)情況都不一樣，但大體會(huì)在一個(gè)成本率范圍之內(nèi)。有些低折扣已經(jīng)接近或低于成本率了，結(jié)果必然是賠本賺吆喝。”她解釋道。
出版人三石則認(rèn)為，電商平臺(tái)往年也有折扣促銷活動(dòng)，但此次要求是“全品種圖書”，且折扣力度低到二折、三折，出版社幾乎沒(méi)錢賺，說(shuō)“不”很正常。
此外，他也透露，問(wèn)題的核心還在于，電商平臺(tái)如此超低價(jià)售書，以前甚至貼錢打折，不是為了盈利，主要是為了引流，將消費(fèi)者吸引過(guò)來(lái)，借此售賣其他產(chǎn)品。
”電商平臺(tái)利用一些關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)做活動(dòng)搞促銷，只要合法合規(guī)，本身沒(méi)問(wèn)題。但應(yīng)當(dāng)事先與出版機(jī)構(gòu)溝通。而且折扣力度之大，已經(jīng)低于圖書成本，誰(shuí)會(huì)干賠本的買賣？”中國(guó)文字著作權(quán)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼總干事張洪波如是說(shuō)道。
超低折扣促銷，傷害了誰(shuí)？
出版社壓力大，一肚子委屈，部分讀者也很郁悶，覺(jué)得現(xiàn)在某些圖書價(jià)格有點(diǎn)高。
比如有網(wǎng)友說(shuō)，一本書動(dòng)輒50塊錢以上，把過(guò)度包裝省??；還有的網(wǎng)友說(shuō)自己理解知識(shí)無(wú)價(jià)，但書真的好貴，書店不敢多逛，偶爾網(wǎng)上打折就會(huì)買一些囤著慢慢看。
“實(shí)體書店由于成本等問(wèn)題，折扣不高。一些大型電商日常的圖書折扣基本在5-7折的水平，這對(duì)讀者講是個(gè)福利。”三石很理解讀者的想法，“愛(ài)書人都希望喜歡的圖書能便宜一些。”
不過(guò)，當(dāng)圖書打起“價(jià)格戰(zhàn)”，購(gòu)書人就一定受益嗎？在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，也未必。
例如，假設(shè)“超低價(jià)”成了售書和吸引眼球的噱頭，讀者對(duì)圖書價(jià)位的認(rèn)知和判斷容易受到影響，潛意識(shí)里將“低價(jià)”與購(gòu)書選擇過(guò)度捆綁，往往會(huì)更傾向以更低廉的價(jià)格購(gòu)書。
因此，出版社不得不壓低成本，采取價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的方式吸引消費(fèi)者。然而從紙張、印刷等各個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)說(shuō)，能壓縮的空間有限，最后壓力很可能也會(huì)給到內(nèi)容上。
長(zhǎng)此以往，如果形成惡性循環(huán)，這對(duì)精品圖書的制作、出版來(lái)說(shuō)并不是好事。
“多年來(lái)，圖書的成本在上漲，打折如此大幅度，低至三折、二折的促銷活動(dòng)，對(duì)圖書市場(chǎng)是有傷害的，損害了出版社和作者的利益，買單的還是讀者。”三石總結(jié)道。
如何維護(hù)行業(yè)秩序？
電商平臺(tái)對(duì)圖書市場(chǎng)的影響，其實(shí)是個(gè)由來(lái)已久的話題。
《2023年圖書零售市場(chǎng)年度報(bào)告》亦顯示，2023年中國(guó)圖書零售市場(chǎng)碼洋規(guī)模為912億元，同比上升4.72%。短視頻渠道僅次于平臺(tái)電商，成為第二大圖書銷售渠道。
消費(fèi)者幾乎天然地就有“價(jià)格敏感”，這也無(wú)可厚非。這些年來(lái)，除了促銷活動(dòng)外，不少出版社甚至實(shí)體書店均開(kāi)啟了直播帶貨模式，力爭(zhēng)在市場(chǎng)上搶占一席之地。
但問(wèn)題也隨之而來(lái)，其中之一就是，當(dāng)銷售渠道大幅度向線上偏移，線上線下開(kāi)啟“價(jià)格戰(zhàn)”，實(shí)體書店有可能會(huì)受到?jīng)_擊。
“它們的經(jīng)營(yíng)成本更高，很難承擔(dān)低價(jià)促銷，出版社網(wǎng)絡(luò)直銷也會(huì)給實(shí)體書店帶來(lái)壓力。如果電商無(wú)底線大幅度全品種低折扣銷售圖書，直接傷害的就是實(shí)體書店。”三石說(shuō)。
針對(duì)此次“多家出版社抵制618圖書大促”暴露出的問(wèn)題，他建議，相關(guān)部門可以出臺(tái)一些政策，比如新書剛出版的一段時(shí)間內(nèi)，不能打折銷售等等，引導(dǎo)圖書市場(chǎng)健康發(fā)展。
“電商平臺(tái)促銷應(yīng)當(dāng)建立在合法合規(guī)的基礎(chǔ)上，而不是竭澤而漁。”張洪波表示，無(wú)論是電商平臺(tái)還是出版機(jī)構(gòu)，各自的行為都應(yīng)該符合相關(guān)法律規(guī)定和行業(yè)慣例。
此外，他提出，行業(yè)協(xié)會(huì)可以組織會(huì)員單位、行業(yè)專家與電商平臺(tái)談判，依法提出自己的合理主張，謀求適當(dāng)?shù)拇黉N折扣，依法維護(hù)行業(yè)利益和市場(chǎng)秩序。(記者 上官云)
責(zé)任編輯：聶臻臻
