濰觀 | 把國(guó)外客戶“拽”到家門口簽單，濰坊太會(huì)玩了！
來(lái)源：濰坊新聞網(wǎng) 發(fā)布時(shí)間：2024-02-01 10:02:00
積極走出去搶訂單。冬日的濰坊，熱潮涌動(dòng)，外貿(mào)發(fā)展掀起新熱潮。
前不久，以“好品山東 · 魯貿(mào)全球”為主題的濰坊國(guó)際精準(zhǔn)采購(gòu)節(jié)在諸城、臨朐、安丘三地壓茬舉辦，國(guó)際采購(gòu)商來(lái)濰與我市外貿(mào)企業(yè)面談商洽，以源頭直采的形式達(dá)成合作意向，簽訂了407份意向訂單，意向成交額近2.39億元。
國(guó)際供采路徑的創(chuàng)新里，有濰坊外貿(mào)發(fā)展的生機(jī)與活力。
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主動(dòng)出擊搶得訂單占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)
“當(dāng)前的外貿(mào)市場(chǎng)，仍然有很多企業(yè)停留在等客戶上門的狀態(tài)。雖然有些企業(yè)試圖積極開(kāi)發(fā)客戶，但他們?nèi)狈线m的渠道和平臺(tái)，也存在畏難心理，十分迷茫。因此，只有主動(dòng)出擊，才是搶占市場(chǎng)抱得訂單的最好方式。”市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，這種外貿(mào)現(xiàn)象正是此次活動(dòng)舉辦的動(dòng)因。
為讓更多濰坊企業(yè)搶來(lái)市場(chǎng)抱得訂單，濰坊各級(jí)商務(wù)部門做出了最大努力。市商務(wù)局聯(lián)合諸城、安丘、臨朐，發(fā)動(dòng)三縣市特色產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)精選產(chǎn)品，通過(guò)專業(yè)平臺(tái)面向境外目標(biāo)客商精準(zhǔn)推送，篩選優(yōu)質(zhì)采購(gòu)商，從93.1萬(wàn)海量客商數(shù)據(jù)庫(kù)中精心篩選、精準(zhǔn)鎖定12680名采購(gòu)商，與3個(gè)縣市特色產(chǎn)業(yè)帶338家企業(yè)提前匹配、供采直通，搭建了境外采購(gòu)商一站式采購(gòu)、本地企業(yè)一對(duì)多對(duì)接的展洽撮合新平臺(tái)。
暢通供采渠道，為濰坊企業(yè)和國(guó)際采購(gòu)商的“雙向奔赴”提供了機(jī)遇。安丘農(nóng)耕農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司副總經(jīng)理陳聰介紹說(shuō)，為推動(dòng)輝渠小米走向市場(chǎng)，公司專門申請(qǐng)了小米出口資質(zhì)，上新了生產(chǎn)線，完善了保鮮設(shè)備，提前為出口工作做足了準(zhǔn)備。這次活動(dòng)接待了來(lái)自英國(guó)、伊朗和巴基斯坦的意向采購(gòu)商，讓輝渠小米走向國(guó)際市場(chǎng)的目標(biāo)向前邁進(jìn)了一大步。前來(lái)采購(gòu)農(nóng)副產(chǎn)品的國(guó)際采購(gòu)商也紛紛表示，他們正在尋找優(yōu)質(zhì)的特色農(nóng)產(chǎn)品，在安丘舉辦的農(nóng)副產(chǎn)品專場(chǎng)活動(dòng)給他們提供了精準(zhǔn)的采購(gòu)渠道。
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“精準(zhǔn)對(duì)接”實(shí)現(xiàn)降本增效
在家門口就能洽談客商，這讓許多濰坊外貿(mào)企業(yè)喜出望外。這樣的洽談模式不僅降低了企業(yè)外出參展的成本，也讓一縣一特色以產(chǎn)業(yè)帶的形式出現(xiàn)在采購(gòu)商面前，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品精準(zhǔn)采購(gòu)。
在諸城市，主打食品、環(huán)保機(jī)械，對(duì)接食品加工、包裝機(jī)械、環(huán)保設(shè)備等采購(gòu)商；在安丘市，主打食品農(nóng)產(chǎn)品，對(duì)接蔬菜、肉食、調(diào)味品等買家；在臨朐縣，主打建材產(chǎn)品，對(duì)接鋁型材、家具、護(hù)欄等客商。三個(gè)專場(chǎng)，本地企業(yè)指向性、采購(gòu)商目的性都很明確，來(lái)了就能洽談、能采購(gòu)、能收獲。
在臨朐，來(lái)自巴基斯坦的采購(gòu)商塔海 · 扎曼 · 莫哈默德對(duì)臨朐建材產(chǎn)業(yè)給予了高度贊譽(yù)。他表示自己是第一次走進(jìn)濰坊臨朐，了解了濰坊如此發(fā)達(dá)的建材產(chǎn)業(yè)帶，給公司精準(zhǔn)采購(gòu)提供了極大便利。回國(guó)后，他將介紹更多巴基斯坦企業(yè)來(lái)臨朐洽談業(yè)務(wù)。
中國(guó)食品和包裝機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)楚玉峰高度評(píng)價(jià)這樣的合作模式：“食品機(jī)械由于設(shè)備大、運(yùn)輸不便等原因，外出參展成本較高。這樣的國(guó)際精準(zhǔn)采購(gòu)實(shí)現(xiàn)由企業(yè)出門找訂單到買家上門送訂單的轉(zhuǎn)變，給企業(yè)帶來(lái)了以最低成本、最高效率抓獲訂單的新機(jī)遇。”
“濰坊國(guó)際精準(zhǔn)采購(gòu)節(jié)活動(dòng)重在革新，貴在精準(zhǔn)。”中國(guó)食品土畜進(jìn)出口商會(huì)會(huì)長(zhǎng)曹德榮表示，安丘市在食品、農(nóng)產(chǎn)品出口方面有著良好的基礎(chǔ)和優(yōu)勢(shì)。這次活動(dòng)讓企業(yè)不出家門就能直面國(guó)外客商，是外貿(mào)領(lǐng)域的一次大膽創(chuàng)新和探索，對(duì)進(jìn)一步推動(dòng)我國(guó)更多農(nóng)產(chǎn)品走出國(guó)門、走向世界提供了有益的借鑒和參考。
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企業(yè)抱團(tuán)出海共享國(guó)際市場(chǎng)通行證
為了讓更多企業(yè)抱團(tuán)出海搶灘國(guó)際市場(chǎng)，濰坊主動(dòng)對(duì)標(biāo)國(guó)際規(guī)則，加快構(gòu)建制度型開(kāi)放高地。推進(jìn)與廣貿(mào)天下平臺(tái)和全球權(quán)威認(rèn)證機(jī)構(gòu)SGS合作，對(duì)承辦縣市的產(chǎn)業(yè)集群開(kāi)展“全球采購(gòu)基地”認(rèn)證，并以此為突破口，將外貿(mào)基地生產(chǎn)規(guī)模、研發(fā)水平、專業(yè)化程度、質(zhì)控能力等要素系統(tǒng)呈現(xiàn)，提升濰坊企業(yè)的全球話語(yǔ)權(quán)與公信力。“全球采購(gòu)基地”認(rèn)證成為我市外貿(mào)企業(yè)特別是中小微企業(yè)共享共用的境外準(zhǔn)入“通行證”，有利于提升美譽(yù)度、公信力、占有率，有利于更好打響“好品山東 · 魯貿(mào)全球”品牌。
“我們是諸城市中小型食品機(jī)械加工工廠，以往都是單打獨(dú)斗，自己闖蕩國(guó)際市場(chǎng)，企業(yè)的知名度和影響力很弱。有了‘全球采購(gòu)基地’認(rèn)證的集群背書(shū)，我們諸城市的食品和環(huán)保機(jī)械企業(yè)就可以更好地抱團(tuán)發(fā)展，提升了國(guó)際知名度和影響力。”諸城市新旭東機(jī)械有限公司總經(jīng)理梁文超表示。
在臨朐縣成功通過(guò)了SGS認(rèn)證，獲評(píng)“全球采購(gòu)基地 · 山東臨朐建材產(chǎn)業(yè)基地”后，臨朐縣商務(wù)局局長(zhǎng)楊佃鎖表示，臨朐作為國(guó)家級(jí)外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)基地，鋁型材產(chǎn)業(yè)集群產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)好，總量規(guī)模大，發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)，這次獲評(píng)“全球采購(gòu)基地”認(rèn)證更是極大提升臨朐建材區(qū)域品牌的國(guó)際知名度和影響力，堅(jiān)定了臨朐縣建材類企業(yè)“走出去”的信心。
濰坊還打造廣貿(mào)天下北方總部基地，形成企業(yè)出口一攬子服務(wù)體系，通過(guò)建立走出去聯(lián)盟，吸納300余家優(yōu)質(zhì)企業(yè)抱團(tuán)出海。諸城市龍城會(huì)客廳項(xiàng)目負(fù)責(zé)人趙飛說(shuō)：“諸城的食品機(jī)械和環(huán)保機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)獨(dú)立性比較強(qiáng)，但是采購(gòu)商往往需要一個(gè)整體的解決方案和全套設(shè)備，企業(yè)抱團(tuán)出海，可以共同完成一些復(fù)雜的訂單，更好解決客戶需求，為外貿(mào)企業(yè)打開(kāi)更大的國(guó)際市場(chǎng)。”
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長(zhǎng)期展洽為外貿(mào)持續(xù)發(fā)展聚力
外貿(mào)合作不是一陣子的買賣，通過(guò)一次活動(dòng)，讓國(guó)外采購(gòu)商看到濰坊外貿(mào)企業(yè)的實(shí)力，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品留住采購(gòu)商，并持續(xù)開(kāi)展長(zhǎng)期合作，才能為濰坊外貿(mào)持續(xù)發(fā)展聚力。
以舉辦國(guó)際精準(zhǔn)采購(gòu)節(jié)為契機(jī)，濰坊依托有影響力的平臺(tái)，為企業(yè)構(gòu)建外貿(mào)出口基地F2B2C交易平臺(tái)，建立基地企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)，線上發(fā)布企業(yè)和產(chǎn)品。為持續(xù)暢通采購(gòu)渠道，采購(gòu)節(jié)結(jié)束后，專業(yè)平臺(tái)還將持續(xù)完善基地、企業(yè)和產(chǎn)品信息，方便新老客戶隨時(shí)回尋洽談，持續(xù)尋找合作商機(jī)。
長(zhǎng)期展洽為舉辦活動(dòng)的各縣市區(qū)外貿(mào)發(fā)展注入了蓬勃生機(jī)和活力。諸城市商務(wù)局局長(zhǎng)李彥玲表示，優(yōu)質(zhì)的國(guó)際供采對(duì)接平臺(tái)為諸城市食品、機(jī)械、環(huán)保企業(yè)走出國(guó)門，向世界展示“諸城制造”風(fēng)采搭建了橋梁，對(duì)于諸城拓寬國(guó)際市場(chǎng)、深化國(guó)際合作有著極其重要的意義，有助于推動(dòng)諸城市外貿(mào)進(jìn)出口持續(xù)保持穩(wěn)中向好、進(jìn)中提質(zhì)的良好態(tài)勢(shì)。
“這是安丘以食品加工企業(yè)面向世界各國(guó)采購(gòu)商的重大機(jī)遇。”安丘市商務(wù)局黨組成員、副局長(zhǎng)周美江介紹說(shuō)，安丘企業(yè)有機(jī)會(huì)在家門口，與來(lái)自世界各地的采購(gòu)商直接交流，不僅是對(duì)“供采對(duì)接新路徑”的一次精彩探索，也是安丘市深耕國(guó)際市場(chǎng)，持續(xù)挖掘新商機(jī)，打造全國(guó)農(nóng)業(yè)開(kāi)放發(fā)展第一縣的重要舉措。相信通過(guò)精準(zhǔn)對(duì)接和長(zhǎng)期展洽，進(jìn)一步增強(qiáng)安丘農(nóng)產(chǎn)品的全球吸引力，讓更多好產(chǎn)品走出國(guó)門，為安丘市外貿(mào)發(fā)展注入強(qiáng)勁動(dòng)力。
濰坊日?qǐng)?bào)社全媒體記者: 劉偉/文
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