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　　在國內(nèi),提起鞋子,人們往往想起耐克、阿迪達(dá)斯等品牌。但在國外,提起高端品牌鞋子,人們腦海中一定會閃現(xiàn)美登的影子。

　　位于濰坊市的高密市美登鞋業(yè)有限公司,憑借始終如一的工匠精神,以高顏值、高品質(zhì)、高格調(diào)產(chǎn)品的獨特競爭力,站在了國際同行業(yè)的頂端。

　　感慨:征服客戶最好的方法就是不斷提高品質(zhì)

　　從2005年只是小規(guī)模的試樣生產(chǎn),到現(xiàn)在已成長為擁有世界領(lǐng)先水平的固特異工藝和膠粘工藝生產(chǎn)流水線,產(chǎn)品符合歐洲、美洲標(biāo)準(zhǔn),廣泛與世界高端客戶合作,目前產(chǎn)品全部出口到除了日本、韓國之外的世界上所有發(fā)達(dá)國家。在外人眼里,美登鞋業(yè)無疑風(fēng)光無限,但談到當(dāng)前發(fā)展形勢,企業(yè)也有著自己的苦惱。

　　“今年出口增長超過30%以上,但是利潤卻比往年大幅下降。”企業(yè)負(fù)責(zé)人臺子旭坦言,前幾年,由于東南亞承接勞動密集型產(chǎn)業(yè),勞動力成本低,一般國際訂單開始分流。今年以來,由于東南亞疫情嚴(yán)重,但國內(nèi)疫情控制很好,生產(chǎn)正常運行,轉(zhuǎn)移到東南亞的高端客戶的訂單重新轉(zhuǎn)移到美登,企業(yè)發(fā)展面臨新的機遇。

　　但是現(xiàn)實難題是有了訂單,找不到足夠合適的員工。他分析說,一般年輕人都愿意玩抖音、搞直播、送外賣、做快遞,很少愿意去車間干活,即使提高工資,效果也不明顯。

　　更讓人感到郁悶地是,客商現(xiàn)在也開始壓價了。對此,臺子旭堅持認(rèn)為,換位思考,客戶的做法也有道理,征服客戶最好的方法就是不斷提高品質(zhì),站在行業(yè)更高的位置。

　　欣慰:不做爭搶客戶高手始終只做最好的自己

　　企業(yè)的發(fā)展離不開產(chǎn)業(yè)鏈的支撐。和優(yōu)秀者交往,自身必須優(yōu)秀,和高端者合作,自身必須高端。企業(yè)從2005年成立以來,一直緊盯國際市場,心無旁騖做鞋。經(jīng)過多年研發(fā),目前企業(yè)產(chǎn)品有戶外活動鞋、安全鞋、軍警靴等多個類型,多達(dá)1000多個品種。鞋子的款式設(shè)計、顏色搭配等每個點滴都盡顯軒昂風(fēng)范,具有現(xiàn)代感的色彩格調(diào),深受穿著者的推崇。另外,他們針對國外客戶穿著環(huán)境,經(jīng)過充分市場調(diào)研,還為安全鞋配置了相同風(fēng)格的牛仔褲,使之更受歡迎。

　　臺子旭認(rèn)為,美登做到今天,并非那種爭搶客戶的高手,相反美登十分“佛系”,致力于做最好的自己,做最好的產(chǎn)品,專于創(chuàng)新,工于設(shè)計,使產(chǎn)品除了滿足穿著需求外,還有著與眾不同的格調(diào)和氣質(zhì),以此來獲得消費者的長久青睞。

　　“從美學(xué)的角度看,鞋子堪稱完美。”對于美登鞋業(yè),美國多家高端鞋業(yè)公司這樣評價。

　　臺子旭堅信,只要在鞋業(yè)一心一意鉆研,不斷提高技術(shù)含量,提高產(chǎn)品核心競爭力,企業(yè)一定會行走在世界鞋業(yè)的前沿、彰顯邁出去的高端力量。

　　自信:加強國際合作更多參與到世界高端產(chǎn)業(yè)鏈

　　對于企業(yè)今后發(fā)展,臺子旭認(rèn)為,在市場的洪流中,人不能左右環(huán)境的變化,只有扎扎實實做好自己的事,才能更好地迎接風(fēng)浪、贏得未來。

　　臺子旭坦承,從長遠(yuǎn)看來,走出去是企業(yè)持久發(fā)展的良策,但對于本地企業(yè)來講,走出去面臨著諸多困難。如許多魯商有種習(xí)慣,本土扎根意識比較強烈,不愿意走出去,相比南方人,思想不夠解放,膽子不夠大。再就是本地客商走出去之后,一般就是單打獨斗,形不成凝聚力,不像福建、廣東等地經(jīng)商的人,能抱團(tuán)發(fā)展。還有就是企業(yè)底子薄,經(jīng)不起折騰,要真正“走出去”,還會面臨管理能力不足的困擾。

　　居安思危,盡管現(xiàn)在企業(yè)增長態(tài)勢良好,但長遠(yuǎn)看來企業(yè)發(fā)展面臨嚴(yán)峻形勢。臺子旭分析說,經(jīng)過這次疫情之后,東南亞國家的經(jīng)濟(jì)會更加困難,勞動力成本會比我們更加低廉,國際訂單存在再次被轉(zhuǎn)走的風(fēng)險。

　　臺子旭說,當(dāng)前去國外設(shè)廠困難重重,企業(yè)最好的應(yīng)對方案還是發(fā)揮創(chuàng)新設(shè)計優(yōu)勢,加強與世界頂級客戶的深度合作,更多地參與到世界產(chǎn)業(yè)鏈中,做到你中有我,我中有你,實現(xiàn)共同發(fā)展。